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    6月23日下午，由營銷管控中心牽頭，在西鋼辦公樓三樓會議室組織召開了集團鋼貿(mào)座談會。集團公司董事長董銀師，副總陳改先以及運營管理部、行政人事部、營銷管控中心部門領(lǐng)導(dǎo)以及禹岳公司科級以上人員參加會議。
    禹岳公司參會代表分別對當(dāng)前市場運行情況作了分析，并對后市進行了研判，大家一致認(rèn)為當(dāng)前市場形勢依舊嚴(yán)峻，鋼材價格短期內(nèi)仍會持續(xù)震蕩下跌。后期要主動作為，及時梳理信息，看清形勢，適應(yīng)趨勢，調(diào)整思路，利用好陜鋼集團及龍鋼的品牌優(yōu)勢，在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的同時，大力開發(fā)中端市場，提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)造更好的效益。營銷管控中心、運營管理部、行政人事部各部門負責(zé)人結(jié)合各自業(yè)務(wù)職責(zé)分別進行了發(fā)言，對后期經(jīng)營思路提出了建議。隨后，集團副總陳改先對大家的發(fā)言進行了總結(jié)，并要求相關(guān)職能部門做好銷售的監(jiān)督、考核、及配合工作。
    最后，集團公司董事長、總經(jīng)理董銀師做了重要講話，他指出：鋼市的冬天還未到盡頭，對于如何解決目前的困局，要從自身做起，做好兩個轉(zhuǎn)換，提高兩個能力。一是從銷售商向鋼貿(mào)經(jīng)營商轉(zhuǎn)換：他指出，品牌、國有招牌、主業(yè)支撐、陜鋼支持是集團做鋼貿(mào)的信心所在。我們應(yīng)進一步感知市場，深入市場，應(yīng)對變化，較色轉(zhuǎn)換，要有強烈的使命感和責(zé)任感，擔(dān)當(dāng)起集團鋼貿(mào)發(fā)展的重任。二是從慣性銷售到創(chuàng)新銷售轉(zhuǎn)變，要走差異化、特色化道路，提高市場搏殺的能力。同時要充分調(diào)動大家的積極性，進行經(jīng)營模式和經(jīng)營理念的創(chuàng)新，深入發(fā)展周邊區(qū)縣市場，堅定不移開拓終端工程。三是提升銷售能力和市場開拓能力。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，自上而下發(fā)揚吃苦精神。其次，明確劃分責(zé)任，落實責(zé)任，要有監(jiān)督，有獎懲，嚴(yán)防走形式、走過場。要加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，做好傳、幫、帶及教育培訓(xùn)工作。四是落實考核、末位淘汰。把禹岳公司打造成一支具有市場導(dǎo)向，風(fēng)向標(biāo)作用的銷售隊伍。最后，集團公司表示全力支持禹岳公司發(fā)展壯大，要求禹岳公司全力以赴做好下半年工作。  （黃炎 邊雪）